Учредитель и сооснователь краудфандинговой платформы Planeta.ru Федор Мурачковский рассказал об успешной практике «народного финансирования» в России.
Planeta.ru
Учредитель и сооснователь краудфандинговой платформы Planeta.ru Федор Мурачковский в своей экспертной колонке делится с читателям ИА Бизнес Код успешной практикой «народного финансирования» в России, рассказывает о ярких крауд-проектах и секретах прибыльных идей.
Краудфандинг или «народное финансирование» за последние годы устойчиво закрепился в понимании людей как способ коллективного финансирования проектов, при котором средства на создание продукта поступают от его конечных потребителей. Авторы самых разных проектов обращаются к этому инструменту, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе, творчестве, социальной проблематике и других общественно значимых сферах жизни.
Конечно, привлечение средств – основная функция краудфандинга, но точно не единственная. С первого взгляда не очевидно, но с помощью этого механизма можно упаковать свой проект, протестировать идею, выйти на новую аудиторию и не только.
Проверка идеи: это точно кому-то нужно?
В бизнесе запуск нового проекта – всегда риск, а тестирование гипотез и анализ рынка требует немало финансовых вложений. Крауд-проект может стать неплохой альтернативой проверки идеи на прочность. Выходя на платформу, вы быстро можете оценить отклик участников на ваш проект. Если люди «голосуют» рублём за проект ещё до его реализации, значит, они действительно заинтересованы в нём. Кстати, именно поэтому такие гиганты зарубежного рынка, как Xiaomi и Amazone, запускают собственные крауд-платформы.
Но даже если идея сразу не попала в аудиторию, это не значит, что стоит от нее отказаться. Например, фотограф, автор проекта «Резные наличники» Иван Хафизов с большим трудом собрал средства в своем первом крауд-проекте. Автор планировал создать виртуальный музей резных наличников и собирал средства на поездку по России и фотосъемку. По словам самого Ивана, из описания проекта было понятно только одно – зачем проект нужен ему.
Краудфандинг – история возвратная, а участникам нужна достаточная мотивация для решения о поддержке. Поскольку в данном случае ощутимый результат получал только автор, у людей это отклика не нашло. Иван пересмотрел свой подход, в каждом своем следующем проекте он предлагал множество тематических лотов, предзаказ продукции и разные бонусы. Сейчас общий сбор проекта «Резные наличники» составляет почти 20 миллионов рублей, а каждая кампания – успешная. С помощью краудфандинга Иван ежегодно выпускает тематические календари, издал книгу о наличниках и запустил производство деревянных моделей наличников – конструкторов для всей семьи.
PR: как достучаться до своей аудитории?
По мировой статистике, при первом выходе на крауд-платформу,автор получает примерно 20% ее аудитории. Можно предположить, что это не очень высокий показатель, но для начинающего автора – точно ощутимый. Да и для известного автора это возможность выйти на новую, лояльную аудиторию. Но и этим все не ограничивается.
Продвижение – важный элемент любой крауд-кампании, начинать работать над промо проекта нужно еще до запуска сбора: продумать информационные поводы, каналы, продвижения, офлайн-активности. Если вы активны в продвижении крауд-кампании, то и площадка, скорее всего, подключится к промо проекта: рассказывайте о сборе в соцсетях, делайте рассылки и пишите новости в проекте.
Так, автор книги «А чего дома сидеть?» Анна Смолина собирала средства на Planeta.ru на выпуск первого тиража автобиографической книги о своем велопутешествии с любимой собакой. Когда крауд-кампания показала положительную динамику по сбору, к продвижению проекта подключилась платформа. Из рассылки «Планеты» о проекте Анны узнали кинопродюсеры, которые предложили экранизировать ее книгу. 8 марта 2023 года в широкий прокат российских кинотеатров вышел фильм «Поехавшая», снятый по книге Анны.
Предзаказ: как снизить расходы?
Предзаказ – еще одна функция краудфандинга. В ходе кампании можно оценить потребность в товаре, собрать предзаказы и выпустить продукцию в необходимом объеме.
Примером использования предзаказа являются проекты музыкальной группы «Алиса». На крауд-платформе группа предлагает поклонникам купить новый альбом, уточняя, что он будет выпущен по количеству предзаказов и впоследствии не поступит в продажу. Поскольку позже альбом купить нельзя, он становится эксклюзивом, а спрос на него растет. Подход группы работает: в 2022 году предзаказ альбома «Дудка» завершился на отметке в 31.4 млн рублей, что стало рекордом российского краудфандинга.
Конечно, не у всех есть возможность ограничиться продажами будущего продукта только в проекте – в таком случае стоит предлагать особые условия участия: сниженную стоимость товара, эксклюзивные лоты и бонусы. Дело в том, что лоты в краудфандинге люди получают только после успешного завершения проекта (в противном случае деньги возвращаются вложившимся участникам). Соответственно, свои предзаказы придётся подождать. Если при этом аналогичный продукт можно будет купить в онлайн-магазине с доставкой на следующий день, мотивация людей поддерживать проект сильно снизится. Именно поэтому в краудфандинге так хорошо работают «именные» лоты: участники могут приобрести не просто музыкальный диск, а CD или LP с автографом или буклетом, где перечислены имена участников крауд-кампании. Всё это укрепляет связь между автором и его аудиторией и повышает привлекательность проекта, добавляет уникальности предложению.
Еще одна возможность собрать предзаказы – участие в тематических акциях на крауд-платформах. Например, на Planeta.ru это месяцы категорий с лояльными условиями для авторов: сниженной комиссией и дополнительным продвижением. Сезонные категории могут быть посвящены календарям, книгам, настольным играм, музыке и др. Участвуя в них, можно убить сразу двух зайцев: сэкономить на комиссии и получить доступ к аудитории, заинтересованной в вашем типе продукта.
Защита идеи: как доказать состоятельность проекта?
После успешного сбора у вас появится понимание того, как проекту двигаться дальше, какие еще инструменты могут быть вам полезны. Например, авторы социальных проектов постоянно находятся в поиске источников финансирования. Одним из таких источников для них являются гранты, а успешную крауд-кампанию можно использовать в обосновании актуальности проблемы в грантовой заявке, а также как элемент дофинансирования, обязательный для получения многих субсидий.
Так, социальный предприниматель Мария Грекова при помощи краудфандинга собрала около 5 млн рублей на развитие инклюзивных мастерских «Простые вещи». Успешный опыт краудфандинга Мария использовала в качестве обоснования при подаче заявки в Фонд президентских грантов и в 2021 году получила 26 миллионов рублей на развитие проекта.
Привлечение партнеров и инвесторов: как пригласить их в проект?
Опыт краудфандинга может быть полезен не только в привлечении грантов, но и в поиске инвесторов, может выступать pre-seed стадией. Ведь если проект поддержали обычные пользователи, то спрос на продукт точно будет. Кроме того, крауд-проект – отличная презентация вашего проекта. Если вы рассчитываете на появление дополнительных источников финансирования, уделите особенное внимание обоснованию финансовой цели сбора. Вместо сухого текста подготовьте таблички, диаграммы, схемы, инфографику.
Например, Светлана Новак с помощью краудфандинга собрала средства на запуск производства мармелада из морской капусты. После успеха крауд-кампании инвестор увидел перспективность идеи и вложил в проект Светланы 600 тысяч рублей под 6% годовых уже вне крауд-платформы, а мармелад теперь продается в крупной российской розничной сети.
Также не забывайте про спонсорские вознаграждения и крупные лоты в кампании. Это могут быть условные логотип в титрах фильма, именной кирпич в кладке здания, упоминание в новостях, рекламная страница в комиксе – нужно отталкиваться от вашего продукта.
Например, в кампании фильма-экранизации романа Виктора Пелевина «Ампир V» можно было приобрести размещение логотипа в титрах фильма. Эту возможность выкупила крупная компания за 5 млн рублей, установив рекорд по самому большому единовременному донату в российском краудфандинге.
Сериальный краудфандинг
Часто авторы проектов используют краудфандинг только чтобы один (или несколько) раз собрать нужную сумму для реализации конкретной задачи. Но, как показывает практика, для авторов есть и другие возможности, которыми можно воспользоваться.
Чтобы получить максимальную пользу от краудфандинга, лучше заранее продумать, что, помимо финансирования, нужно проекту для развития и разработать стратегию. Так, свой первый проект социальный предприниматель и основатель бренда «Малый Турыш» Гузель Санжапова запустила ещё в 2013 году. С тех пор она стала автором 4 успешных кампаний по благоустройству уральской деревни Малый Турыш и обеспечению деревенских жителей работой. 30% участников поддерживают инициативы Гузель регулярно, для них такой сериальный краудфандинг – возможность влиять на позитивные изменения в проекте. Конечно, потребуется вложить много сил и времени, но стоит учесть, что плата за риск – минимальная.
Так, Planeta.ru берёт свою комиссию только с авторов успешных проектов, если кампания не собирает средства, автор не платит ничего, в этом случае его затраты только временные.
